生鲜区的规划做好了，王如男在陈伽蓝的介绍下也十分了解了。
“现在还有一个问题，就是我们的超市做好了要怎么引流呢？”
王如男突然就谈到了这一点。
苏尘在思考，陈伽蓝也在想。
她知道苏尘很少有在大城市生活的经验，反倒是她有一些，便开始努力琢磨她之前看过的超市引流方法。
“王经理，我觉得可以用打折的方式。
不如，开业前三天全场商品一律八八折之类的。
这样一来肯定会有很多家庭妇女愿意来采购的。”
这是陈伽蓝见过最百试不爽的套路了。
王如男看着陈伽蓝，静静地听着她说，以为还会有什么独到的见解，没想到是所有超市惯用的套路，脸上多少流露出了一点失望。
“伽蓝，我觉得这个方式还不够有吸引力，几乎杭城所有的商超开业都是打折促销引流的，这个只能作为备选，我们还要再思考一下。”
王如男委婉地告诉陈伽蓝，这个想法已经过时了。
陈伽蓝点头，道：“那还有什么别的办法吗？”
王如男想了想说道：
“抽奖也是一个比较不错的选择。我们可以设置第一名奖励一台彩色电视机，第二名奖励一台电冰箱，第三名奖励一台洗衣机等等，以此类推。
这样一来，很多顾客都会冲着以小博大的心态，反正东西都要买，不如买一些来试试手气。
倒是能给我们超市带来人-流量。”
苏尘点头，肯定了王如男的想法，道：“到底是干了这么久的超市，把消费者的心态都摸熟了。”
“没有，没有，我就是拾人牙慧，捡点别人玩剩下的罢了。”王如男谦虚道，“这个玩法还算新，应该可以吸引到人。”
陈伽蓝笑道：“那就搞这个活动吗？”
“不。”苏尘开口否决了。
王如男和陈伽蓝看向苏尘，心道：才夸了王如男，这么快又给否决了？这是闹哪样？
苏尘看到了两人的不解，便笑道：“其实你们说的方法都很不错，我也想了一个，你们听听我的方法，再做决定。”
王如男一听苏尘有想法，立刻来了精神，道：“好啊，苏总您说。”
陈伽蓝也歪着脑袋看着苏尘，一双美眸紧紧盯着他，也期待苏尘的见解。
苏尘想了想道：“办会员卡。”
“办……会员卡？”
王如男嘴角笑意立刻浮现了出来。
“苏总，奥尔玛现在就办着会员卡呢，还有你们镇上的中型超市，统统都有会员系统，这不是稀罕事，大家不会太在意的。”
苏尘摇摇头道：“你们说的是免费办会员，或者积分升级制，而我要做的会员卡不一样。”
“哪里不一样呢？”陈伽蓝问道。
自从苏尘挣了钱，她也陆陆续续办了好几家店的会员卡，填一下信息就可以办。
有了会员卡就可以享受会员价，会比较划算一些。
有一些大超市会收五块钱的工本费，但基本上都是免费办理的。
苏尘看着两人道：“我这会员卡收年费。”
“十块钱年费？”王如男问道。
“不是，是一百九十八块钱年费。”苏尘纠正道。
“一……一百九十八块钱年费？！”
王如男瞪大了眼睛。
“整个杭城也没有超市会员卡要收超过二十块钱工本费的啊！苏总你直接收了一百九十八块钱，是不是有点太多了！81Zw.ćőm
我们意思意思收个十块也就差不多了。
但我觉得还是免费更好一些，可以吸引大家来办会员。”
对王如男说的话，陈伽蓝也表示认同。
苏尘看着两人笑笑。
他明白，他要不是重活两世，肯定也会觉得收一百九十八块钱，只是为了给办个会员太离谱。
但经历过才明白，不仅不离谱，还独辟蹊径成了财富密码。
这当然也是见机行事的。
要是在远山村旁边的镇上，不能做，即便是唐城，也不能这么做。
但这里是杭城，是整个之江最繁华的地方。
他新开的超市又在唐城最好的小学，旁边最好的小区，十年后，房子均价都要超过十万一平的地方。
就像是宋品给明星别墅区规定的，有钱都不好使，得有名。
附近住着这么一群不差钱的人，怎么还能做免费的生意呢？
富人消费的观念，向来是不求最好，但求最贵！
“一百九十八块钱，不是工本费，而是真正的会员卡办理费。
我们超市只对会员开放，非会员不准进入。
只卖国内最优质的产品，同类产品还是同行最低价，绝对不需要我们的客户货比三家。
另外，在每周三还会有会员活动，只要来购物，即便消费一元也可以免费领取一样生鲜。
其它关于会员的福利，我们之后一一完善。”
苏尘大概说了几点他印象最深的会员福利，王如男一下子就明白了其中的奥妙。
“苏总，你这么一说，我好像是明白了，这个卡他们办的不亏啊！
光每周三免费领菜，一年就可以拿回来很多钱。
时间越长，我们越亏啊！
十年的老会员，怕是拿了一两千元的菜钱了！”
王如男这么一盘算，反倒是算出了亏空。
苏尘又说：“十年会员就交十年的钱，一百九十八只是一年会员卡的钱，到期自动作废。”
“……”
这回连见多识广的陈伽蓝都瞪大了眼睛。
“一百九十八不少啊，一年到期就作废，那他们要是办了卡一年没来几回，岂不是亏本了？”陈伽蓝问道。
“这不是我们要考虑的事，消费者要是觉得亏本了，多来几趟超市不就好了。”苏尘顿了顿道，“我们要考虑的是怎么把超市做好。”
“苏总是打定主意要这么做了吗？”
王如男看出了苏尘的决心，虽然有几分冒险，会有争议，但隐隐觉得兴奋，想试试苏尘说的会员制。
“没错，我就打算这么做，只做杭城最有品味的，最高端的超市！”苏尘看着两人，眼眸里满是自信的光芒。
陈伽蓝和王如男对视一眼，下定决心道：“那我们支持你！”
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