“来！……我敬周总一杯。”
曾厂长含笑地端起了酒杯，他的面色已经泛红，端正的五官显得神采奕奕的。
主宾席上坐着的，就是电子进出口鄂中公司的头面人物。
这家公司，和工厂渊源深长。进口散件全靠这家公司代理进口。
章舍和这家公司的部门经理很熟，称兄道弟的，相互都很信任。
对方人手忙不过来时，干脆就拿着这家公司的空白合同，直接代表他们和港商签订进口合同，双方都十分乐意。
这些年来，他们轻轻松松赚了工厂不少的代理费。谁叫它有进出口权的优势呢！
章舍一直盯在深圳，与对方打交道全部交到岳莹手上。
小岳很是争气，与他们上下处的都非常融洽。
曾厂长急急忙忙地赶到省城。面上算是对上次周总到夷城来的回访，实质是小岳报信，他们有出口14寸彩电的单子。几家彩电厂都在蜂拥而上。
曾厂长闻讯后很高兴。
“好啊！我们抢先主动出击吧！”
乖巧的小岳，见两个老大刚喝完酒，马上端起了酒杯。
众人听见了她甜美的口吻。
“万分感谢贵公司对工厂的照顾、支持！为表示敬意，我和周总连喝三杯。”
周总大吃一惊。瞪着朦胧的双眼，惊讶地半张着嘴。
“这！这……”
部门经理老盛见状，手忙脚乱地站了起来解围。
“嗯！等一下，她是号称的一瓶喝不够，两瓶醉不倒的小仙女。
周总别惹她，我上！”
说着，盛经理就和小岳你一杯、我一杯的干了起来。
周总在一旁有些担心，“还是少喝点吧，这鹿茸酒，很厉害的呀！哈！哈！”
曾厂长见火候已到，眉眼有神对着周总说。
“你看这份出口的单子……”
文质彬彬的周总犹豫道，这单子已经给……
“嗯！看在多年来的情份，救救急，调剂一下，让我们迈出彩电出口第一步嘛！”
“只有3000台，量少了点吧？”
“只要能够出国门，多少都不在乎……”
周总微低着头，摸着脸部的右腮。
“你们赚不了多少钱啦！”
“不计较这些，只要能保住点费用就行。”
曾厂长诚恳地说。
“你看，国内彩电市场巨变，我们必须多面出击，好稳住工厂。”
周总深有感触地赞叹道。
哎！你们这个厂太不容易了。过去连一点彩管的指标都没有，就把中南市场给闹翻了天。
“现在国内彩电企业大洗牌，对你们很不利啊！
这个老总趁着酒兴，话也多了起来。
……我在国外见的多呀！嗯！你看小RB，他们初期也是一窝蜂上彩电。恶战几轮以后，经济、技术实力强的公司就脱颖而出。绝大部分彩电公司都倒闭了！”
他酒劲一上来，就滔滔不绝地。
“哦！只剩下松下、索尼、日立呀，就这几家跨国大公司。不仅垄断本国，又在全球赚大钱啦！”
高价输出生产线，元器件，他这是经济掠夺，哼！整机就侵略了我们大半个中国哇！”
顿时曾厂长的思维也开始激活，随口呼应到。
“是啊！中国必定会走产业集中的路。这是谁也避不开的经济规律。
长工牌彩电大闹一下，只不过是一个导火索而已嘛！”
”对呀！千真万确。”
遇到了知音，周总的酒劲又被激发起来，兴致很高地端起酒杯。
“来！再干一杯！”……
曾厂长仔细地回味着周总这番话，有国际视野的这个老总，分析倒是很透彻。
必须考虑好今后作战大方向了？他灵机一动。
“周总见多识广，定有名牌大厂的朋友，有机会给我们撮合撮合，我们得走联合的路呀！”
“哦！你也考虑到了，好……”
周总的脸和脖子都已泛红，直点头答应着。
正喝得有点迷迷糊糊。
胸前配着领班标志的亮丽女领班。轻步走到曾厂长的身边，俯下身来，细声细语的。
“您是曾厂长吗？门外有人在等着您。”
在餐厅的大门外。曾厂长见到了焦急万分的余科长。
他先来省城两天，一直在落实促销事宜。见到厂长，一幅愁眉苦脸的神色。
前两天余华拉着柳芸，急着找到了他，气恼的说
“这第二波降价潮可吓人啦！名牌大厂全都憋不住了，为回笼资金，纷纷大幅度的降到底。完全不计血本的大甩卖，来势汹汹啊！
我们提前降价的优势已经失效，大商场代销的机子又躺在那里了！”
又摇着头说，“用同样的价格够呛呀！，人家比我们的牌子硬。
真是黑了天啦！”
曾厂长言道，“和国内名牌大厂硬拚，显然是不理智的。
“再想想，还有什么新的促销办法？”
“你不是说，有的厂家联合商场，在做什么……返利销售冰箱吗？
头脑灵敏的柳芸提醒余华。
“什么返利销售？”
曾厂长很感兴趣地问。
“就是消费者买了现在价格的电冰箱，一年后，再返回他5%，或者10%的人民币。”
“这个办法好！”
曾厂长一点都没犹豫。
“我们的飞浪彩电，可以套用这种模式。”
柳芸建议，“我们可以先找一家大商场谈。”
曾厂长当场果断的决定。
派余华先到江汉。找一家熟的大商场先试试。……
这时余华摊着两手，愤概地诉说道。
“找了好几家大商场，全都是白眼狼，原来要彩电时那种熊样，现在翻脸不认人了，就是不同意我们提出的返利销售。”
“那为什么呢？”