“援学帮”是刘盱带石栋做的校园项目,主要定位就是帮理工大的学生勤工俭学,他们会提供一些校内外的兼职机会给本校学生,打着助学的幌子,实际是靠这个项目在校领导面前塑造形象,顺便偷偷通过学生赚钱。
刘盱今年大四了,家里在京城很有实力,家里想让他毕业后直接参加公务员考试,刘盱是经济学院的学生,所以家里直接让他考商务部公务员,不过即便刘盱家境雄厚,但想直接运作他进商务部也很难,所以需要刘盱在大学毕业前,争取一些特殊的竞争资本。
所谓特殊的竞争资本,就是除成绩外、能拿出手的荣誉成就,刘盱的目标是明年三月评选的京城十佳大学生,在高校如林的京城拿下这个荣誉,运作进商务部就有了十足把握。
历年十佳大学生的考核标准都是以德为主,要求非常苛刻。
大二那年,刘盱就在琢磨怎么能够拿下一届十佳大学生,但一直没找到适合的切入点,直到去年的评选中,有一个在学校经营助学冷饮吧的京大学生入选,给了刘盱灵感。
于是,理工大“援学帮”在今年五月诞生,刘盱想靠“援学帮”给自己积攒名誉。而且眼下看起来,“援学帮”的发展顺利,借着学生会的权威,这段时间“援学帮”已累计帮数百名贫困学生找到校内、校外兼职岗位。81Zw.ćőm
而且,刘盱还在里面发现了盈利模式。通过输出校园劳动力,他带石栋和几个心腹没少赚钱,虽说他不缺钱,但这份利润,却帮他养活了一帮心腹。
这一系列手段,让他自诩为经营天才;他还跟自家在理工大管理层的亲戚约定,继续运营“援学帮”,等来年一月他就会帮忙把“援学帮”的先进事迹上报、参选明年的十佳大学生。
原本刘盱觉得,等到明年一月。“援学帮”累计“帮助”的贫困生将超千人,这绝对是非常了不起的数据,相信一定能给十佳大学生评委会足够的震撼,但他,做梦也没想到,半路杀出个程咬金。
今天学校忽然有人在推一个叫希望之光的网站,刘盱看到对方的推广标语,就上去做了了解,这一了解顿时把他惊出一身冷汗。希望之光的模式实在太牛逼了,它的商业模式比自己的“援学帮”牛多了,而且能帮学生创造更多价值。
刘盱急忙回寝室打开电脑登录了希望之光的网站。当他看到网站竟然已经具备了完整的功能,更是惊出一身冷汗。
他可以预见,如果希望之光真正推起来,会在大学生范围内带来巨大影响力,只要它起来肯定能成长为巨人,自己的“援学帮”在它面前,简直如同蝼蚁。
如果有希望之光横在眼前。自己想通过搞助学帮困来参选十佳大学生肯定没戏,这个威胁实在太大了!
石栋也是依仗着“援学帮”,他是“援学帮”的二把手,一旦明年刘盱毕业,自己就会从他手里全盘接管“援学帮”,到时候“援学帮”的收入都归自己支配,剩下的荣誉也就归了自己。
石栋今年也大三了,虽然离毕业还有两年,但是他的学分远比不上曹诺那种超级学霸,超级学霸的学分都在3.4以上,学校保研的门槛分是2.8,以他的成绩,最多能搏个2分,想保研是根本不可能,所以他就打起自己的小九九,想靠“援学帮”来一个高品德保研。
这在理工大有很多先例,学分虽然不高,但是品德高尚、在学校具备一定影响力的学生,都有机会保研。
正因为如此,刘盱紧张的同时,石栋也很紧张。
他慌忙从床上爬起来,打开自己的笔记本电脑,登陆了希望之光的网站。
半个小时后,石栋大概摸清楚了希望之光的运作模式,他此时的心情和刘盱一样,既愤怒而又绝望。
……
周六一天的推广落下帷幕,原本周浩给大家定的工作时间是早九点到十二点,下午一点到六点,一共八个小时,但感兴趣的学生实在太多,四所高校都一直忙碌到晚上八点多才相继收摊。
周浩在一家高端酒楼摆了两桌,犒劳今天所有的参与者。
这大部分人参与者知道都周浩有个有钱的表哥投资,所以大家也没跟他客气,从各个学校杀向聚餐酒楼。
赵悦颖来了,娄新雨也来了,这是两个美女第一次见面,让在场的男生大饱眼福,周浩却没什么特殊感觉,但娄新雨心里却感到了危机。
论长相,两人几乎分不出高低,论身材,娄新雨自然是胜出一筹,不过论气质,赵悦颖就多了几分如兰般雅致,这一点上,娄新雨自愧不如,因为身材的缘故,她觉得自己的气质都被异性那些龌龊想法替代。
赵悦颖见到娄新雨时也很惊讶,只是她比娄新雨淡定一些,好奇周浩怎么会认识这么漂亮的女孩,关键身材太惊人,这一点倒让她觉得自己与她有差距。
很多人都是自信与自卑伴生的矛盾体,即便是美女也不例外。
周浩一心只想着希望之光,两桌宴席开始前,他举起酒杯,略带几分激动的对众人说:“第一杯酒,我要感谢诸位今天的辛勤劳动,咱们希望之光后台已经给了我最新数据,截止到十分钟之前,一共有4500名高校学生在希望之光注册,其中,完善了全部资料的有1380人!”
几千人注册,这对互联网来说不算什么,但在周浩眼里,这几千人和网蛙网和贴吧百万流量、数百万注册用户的性质是一样的,意义非凡。
今天所有的参与者也都激动不已,希望之光对他们来说,不只出来做个兼职这么简单,这里面意义重大,以至于让在座的每个人都有了一种使命感。
众人举杯,男生喝啤酒、女生喝饮料,碰杯一饮而尽,周浩又说:“以咱们希望之光对大学生的吸引程度和影响力,我觉得明天可以换一个推广套路了。”
杨玲玲笑着问:“周总,明天换什么套路啊?”
周浩笑了笑:“咱们今天把京城排名前四的大学搞定了,明天还是四波人马,上下午错开,跑八所高校,京城航空航天、京城科大、华夏农大、协和医学院……每个学校四个小时的推广时间足够了。”
苏昭问:“浩哥,同学们都非常关注,到晚上八点还都围着一堆人呢,四个小时怎么够?”
周浩微微一笑,见于岩辉脸上闪过一丝仿佛看透一般的笑容,“于岩辉,你跟苏昭说说吧。”
于岩辉哈哈笑着说:“道理很简单,口碑传播嘛,虽然咱们的模式还没有正式开始实践,但这个模式很受学生追捧,自然就具备了初始口碑,这样的话,咱们就不需要亲自辐射到学校里的每一个学生,辐射到一部分之后,口碑传播就会形成效应,会像滚雪球一样越滚越大的。”
众人恍然大悟。
周浩冲于岩辉竖起拇指,这么长时间操刀知呼,于岩辉对互联网看得越来越透了,潜力巨大。
周浩的意思就是利用这种学生之间的口碑传播,压缩自己的推广周期、节省自己的推广成本,这个模式从制定之初就基于为大学生考虑,所以有很多向他们倾斜的地方,受到学生欢迎是肯定的,但最大的关键还得是学生家长。
相对于年轻人,他们对新鲜事物的接受能力不强、他们对颠覆传统的模式有天然的恐惧和担忧、他们线上操作能力很弱、他们对年轻人的信任度不足,这些都是横在希望之光路上的拦路虎,真正要攻坚的,就是这个群体,而且,整个商业模式的运转核心也在他们身上,毕竟是要从他们的口袋里掏钱。
周浩也不知道自己这个模式对家长们会有多大吸引力,等明天再做八家高校之后,周一就开始跟学生家长见见真章了!
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